جسجتو در بین میلیونها کتاب

دانلود نامحدود

دانلود نامحدود

ساعات پشتیبانی تلفنی

پشتیبانی از ساعت 7 تا 23

ضمانت بازگشت وجه

ضمانت بازگشت وجه

دانلود کتاب Sales Management: A Global Perspective

مدیریت فروش: یک چشم انداز جهانی
عنوان فارسی

مدیریت فروش: یک چشم انداز جهانی

عنوان اصلیSales Management: A Global Perspective
ناشر
نویسندهJohn B Ford
ISBN 0415300436, 9780415300438
سال نشر2003
زبانEnglish
تعداد صفحات333
فرمت کتابpdf - قابل تبدیل به سایر فرمت ها
حجم فایل1 مگابایت

وضعیت : موجود

قیمت : 42,000 تومان

دانلود بلافاصله بعد از پرداخت امکان پذیر است

میانگین امتیاز:
از 14 رای

مشاهد کتاب در آمازون
توضیحات فهرست مطالب اطلاعات قبل از خربد

توضیحاتی در مورد کتاب

از آنجایی که مدیران فروش تشویق می شوند تا قلمروهای جهانی را مدیریت کنند، هنر فروش پیچیده تر می شود و قوانین مذاکره متنوع تر می شود. این کتاب جذاب، جنبه‌های متعدد مدیریت فروش بین‌فرهنگی را در نظر می‌گیرد تا راهنمایی‌هایی را برای فروشندگان و مدیران برای استفاده حداکثری از نیروی فروش جهانی ارائه دهد. موضوعات تحت پوشش عبارتند از: * مذاکرات بین فرهنگی * استخدام، آموزش، ایجاد انگیزه و ارزیابی نیروی فروش بین المللی * مدیریت ارتباط با مشتری (CRM)* طراحی و مدیریت منطقه فروش. ده مورد مطالعه بین المللی در این کتاب گنجانده شده است که برای ارائه به دانشجویان فروش طراحی شده است. فروشندگان و مدیران آنها توضیحی در مورد فرهنگ های متنوع و معضلات، موقعیت ها و فرصت هایی که هنگام فروش در خارج از مرزها به وجود می آیند. نویسندگان باتجربه بین المللی به روزترین اطلاعات را در بازار جهانی گرد هم آورده اند - موضوعی که توسط بسیاری از متون دیگر نادیده گرفته شده است. در حالی که هنوز فروش را از منظر مدیریتی بررسی می کند، رویکرد بین فرهنگی آن خواندن آن را برای کسانی که مایل به موفقیت در فروش جهانی هستند ضروری می کند.

فهرست مطالب

Book Cover......Page 1
Title......Page 4
Contents......Page 5
List of figures......Page 16
List of tables......Page 17
List of exhibits......Page 18
Foreword......Page 20
A guide for the reader......Page 22
Acknowledgments......Page 24
INTRODUCTION AND CULTURE......Page 26
AN INTRODUCTION TO MANAGING THE GLOBAL SALES FORCE......Page 28
CULTURE AND SALES......Page 42
GLOBAL PERSONAL SELLING......Page 60
PERSONAL SALES IN A GLOBAL CONTEXT......Page 62
CROSS-CULTURAL COMMUNICATION, NEGOTIATION, AND THE GLOBAL SELLING PROCESS I......Page 80
THE GLOBAL SELLING PROCESS II......Page 98
GLOBAL HUMAN RESOURCES......Page 114
GLOBAL SALES ORGANIZATIONS......Page 116
SELECTING THE GLOBAL SALES FORCE......Page 134
SALES TRAINING FOR A WORLDWIDE MARKETPLACE......Page 152
MANAGING THE GLOBAL SALES TERRITORY......Page 170
MOTIVATING THE SALES FORCE......Page 186
COMPENSATING THE GLOBAL SALES FORCE......Page 202
EVALUATION IN THE GLOBAL MARKETPLACE......Page 220
GLOBAL STRATEGIC MANAGEMENT ISSUES......Page 238
IDENTIFYING AND FORECASTING GLOBAL MARKETS......Page 240
SALES FORCE STRATEGIES IN THE GLOBAL MARKETPLACE......Page 258
CUSTOMER RELATIONSHIP MANAGEMENT......Page 276
Index......Page 320

نحوه دریافت کتاب

این کتاب نسخه زبان اصلی است و ترجمه فارسی نیست.بعد از تکمیل فرایند خرید می توانید کتاب را دانلود نمایید. درصورت نیاز به تغییر فرمت کتاب به پشتیبان اطلاع دهید.

ورود به حساب کاربری

نام کاربری کلمه عبور

رمز عبور را فراموش کردی؟ کلیک کن

حساب کاربری نداری؟ ساخت حساب

ساخت حساب کاربری

نام نام کاربری آدرس ایمیل شماره موبایل کلمه عبور